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Effectivement, l’argument libéral que Ketty Halsen a développé laissait la vice-présidente sébalde un peu dubitative. Et sans doute, ledit argument pouvait servir dans la décision finale du gouvernement de Sébaldie. Le premier écueil d’un homme politique n’est pas tant de mal agir que de mal communiquer. C’est pour cela que le choix du signataire du contrat n’allait pas seulement se faire sur le coût des infrastructures mais aussi sur les sentiments. Mais en même temps, un coût réduit permettrait une meilleure communication. Autant dire que le choix allait être laborieux.

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Karina Rawald : « Je vous remercie pour votre avis éclairé et précieux. Au sein du gouvernement sébalde, nous étudierons l’offre de manière très précise. Tout ce que je peux vous dire, c’est que le choix sera très difficile. En attendant, la Sébaldie peut passer des offres plus… directes, si j’ose dire. Par exemple, nous serions intéressés par vos betteraves, vos endives ainsi que par votre cuivre. À combien évaluez-vous le prix à la tonne pour ces produits ? »

La Ministre savait que l'argument libéral utilisé n'allait pas faire l'unanimité dans les rangs sébalde. Cependant il lui semblait nécessaire de le développer.

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[quote]Ketty Haslen:Nous comprenons que ce choix puisse être difficile. Vous allez là un projet majeur et coûteux. Des réductions peuvent être envisagés, il y a toujours moyens. Après nous pouvons pas évaluer précisément ces réductions et en aucun vous donnez de faux espoir. Dans tout les cas nous respecterons votre choix. Pour le reste nous pouvons répondre à votre demande. Nous appliquons les prix du marché à savoir les endives 115€/t, les bettraves 22€/t et le cuivre 7300€/t.[/quote]

Aidée par son assistante qui lui communique, avec la même très grande discrétion, les montants des commandes, la vice-présidente de Sébaldie énonça les différentes transactions. La Sébaldie étant un pays au climat tempéré chaud, la pousse des betteraves était pour le moins difficile. Il en va de même pour les endives. Dépourvue de tout minerai industriel, la Sébaldie voulait aussi profiter de sa rencontre avec le Quantar pour passer commande.

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Karina Rawald : « La Sébaldie est prête à acheter 8500 tonnes d’endives pour 977 500 €, 7000 tonnes de betteraves pour 154 000 € et 150 tonnes de cuivre pour 1 095 000 €. »

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[quote]Ketty Haslen:Nous prenons note de votre commande et vous en remercions. En espérant que nous avons pu répondre à vos besoins.[/quote]

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Karina Rawald : « La Sébaldie s’est quant à elle historiquement construite sur le bois, dont les réserves sont importantes. Les industries exploitent tous les usages possibles du bois, d’abord comme matériau de construction, sous la forme de charpentes ou de revêtements de sol (lambris, parquet, etc). D’autres industries utilisent notre bois pour la pâte à papier, ce qui fait également implicitement de la Sébaldie un pays d’édition de livres. Accessoirement, le bois sébalde fait la fierté de nos luthiers.

Nous disposons également d’une culture assez importante de coton, ce qui fait de la Sébaldie une nation du textile. Nous reconnaissons que le prix du coton est un peu plus élevé en Sébaldie que la moyenne mondiale mais en contrepartie, nous nous engageons à fournir des fibres de coton de qualité, appréciés selon les trois critères principaux : longueur, couleur et propreté de la fibre. Notre industrie textile est particulièrement large mais surtout portée sur les vêtements de sport et, dans une moindre mesure, sur le prêt-à-porter.

L’agriculture sébalde se tourne aussi vers la viticulture ; nous sommes prêts à exporter nos raisins et nos vins. Notre climat nous permet aussi de cultiver du blé d’hiver, semé à l’automne ; l’orge ; les haricots ; le persil ; les salades ; les artichauts ; les concombres ; les tomates ; les poivrons et j’en passe. La liste est loin d’être exhaustive. D’une manière générale, sachez que notre agriculture se fait dans le respect de la biodiversité à laquelle nous sommes très attachés. Nous sommes très sensibles aux dangers de la déforestation et de l’agriculture intensive. »

Cette logorrhée de Karina Rawald était pour le moins directe. Elle se plaisait à vanter les mérites de certains produits sébaldes sans savoir si son interlocutrice comptait passer une commande. Elle se rattrapa :

Karina Rawald : « Pardonnez-moi pour ce petit monologue, je tenais à vous présenter les différentes activités de l’économie sébalde, même si rien ne vous oblige bien évidemment à passer une commande. Si je vous ai fait cette petite présentation, c’est parce que je vous propose – si vous en avez l’envie et si votre emploi du temps vous le permet – à visiter, demain matin, le champ de coton et le plus grand vignoble du pays parmi d’autres… La dégustation des produits vous sera offerte. »

À la fin de cette phrase, la vice-présidente sébalde s’était autorisé un petit clin d’œil amical. Elle aimait sortir des formalités exigées lors des rencontres diplomatiques qu’elle jugeait trop austères. En attendant sa réponse, Karina Rawald prit une gorgée d’eau fraîche ; ladite logorrhée lui avait asséché la bouche, sous ce soleil de plomb.

En réponse au clin d'oeil de Karina Rawald, Ketty Haslen lâcha un sourire. Il lui était tout à fait normal de valoriser son pays, quels chefs d'états ne le ferait pas, d'autant plus que le savoir-faire agricole sébalde était impressionnant. Elle reprit une gorgée de jus de fruit et répondit à son homologue.

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[quote]Ketty Haslen:Nous serions potentiellement intéressés par le coton. Vos gages de qualités vont sans doute incité les grandes maisons de coutures du Quantar à s'approvisionner en coton dans votre pays. Pourriez-vous, nous communiquer vos prix?

En ce qui concerne l'agriculture, le Quantar est plutôt bien loti dans ce domaine. Nous serions tourné vers le vin. Quels grand cru pouvait exporter et quels sont vos prix?

Je serais également ravie de visiter vos champs de coton et vos vignes et je vous remercie de cette proposition. J'en profiterai également pour admirer le paysage sébalde.[/quote]

L’assistante de Karina Rawald suivait péniblement le rythme de la conversation, en recherchant les prix exacts des produits que la diplomate quantarienne citait, ainsi que la vice-présidente. Au fur et à mesure de l’entretien, l’assistante communiquait discrètement les prix.

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Karina Rawald : « Les exploitants de champs de coton vous seront très reconnaissants de cette commande et moi-même, je vous en remercie. Comme vous le savez très certainement, le marché mondial du textile connait depuis peu quelques remous. Grâce à ses mesures protectionnistes, la Sébaldie a su y faire face et garder une stabilité des prix. Par cette commande, je me permets donc de vous certifier que le prix restera stable, là où d’autres nations auront des prix très fluctuants. Nous évaluons le prix d’une livre de coton à 1.25 €, soit 2.5 € le kilo.

La très grande majorité de nos vignobles se situent dans la région du Feldan, la plus méridionale et agricole de Sébaldie. Très heureuse de l’approbation de mon invitation, c’est cette région que je vous ferai, avec un grand honneur, visiter dans la journée de demain. Le vin de Feldan est d’ailleurs une appellation d’origine contrôlée et se compose de plusieurs grands crus tels le coteaux-feldanais (millésime 2012 : 32 € les 75 cl ; 2011 : 45 € ; 2008 : 62 €), un vin rouge dont la robe s’apparente à du grenat sombre et qui livre un bouquet aromatique de fruits rouges (arômes de mûre, de framboise, de cerise noire) ; la blanquette-de-Kavas (millésime 2012 : 53 € les 75 cl ; millésime 2008 : 77 €), un vin blanc à la robe or pâle et limpide présentant un registre de fruits blancs et une légère touche de fleurs blanches ou encore le muscat-de-Pricalk (millésime 2011 : 22 € les 75 cl ; millésime 2007 : 56 €), un muscat blanc à petits grains au bouquet de cannelle. Je n’ai cité que les meilleurs millésimes et leur prix pour chacun des vins ; je vous épargne volontiers les années où la production a été moyenne ou médiocre. »

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[quote]Ketty Haslen:Je vous remercie de ces précisions. Nous prendrons donc 50 tonnes de coton, 750 litres de le coteaux-feldanais millésime 2012 et 120 litres de blanquette-de-Kavas millésime 2008. Pensez-vous pouvoir répondre à notre commande?[/quote]

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Karina Rawald : « Nos agriculteurs et vignerons seront ravis de répondre à votre commande dans les plus brefs délais. Moi-même, je tiens à vous adresser mes remerciements pour la confiance que vous nous accordez. À moins que vous ne souhaitiez ajouter quelque chose sur ce volet économique, nous pouvons passer au volet culturel… »

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[quote]Ketty Haslen:Mais tout le plaisir est pour nous, Madame Rawald. Nous pouvons donc passer au chapitre culturel. Nous vous proposons l'ouverture d'une Goethe-Institut chargé de promouvoir la culture quantarienne dans le monde. Bien entendu, nous serions d'avis de proposer l'ouverture d'une Maison de la Sébaldie au Quantar.[/quote]